售卖小灵通渠道只能够依托电信公司的营业厅。
除了营业厅之外,几乎没有门店经营小灵通的生意。
只有个别的店面摆上一节柜台,作为手机的一种补充。
现在国内的通信公司三家为主。
电信公司排名第三,只能销售小灵通这种不是手机的手机。
排名第二的则是联通公司,采用的制式网络是cdma,市场份额也比较小。
销售最多的则是老大哥移动公司,采用的gsm制式。
几乎所有的门店都在销售 Gsm手机。
作为一款新出的手机,想要推广就要制定计划。
林斌暂时没有请明星代言人的方案,只是找了几个平面模特拍摄了海报。
当然还有还没有上线的网络广告。
贝启航介绍道:“国外的手机品牌一般都采取代理商制度通过省市级代理商分销,不过咱们没有这个条件铺货到全国,打算先在本省和长三角地区建立销售公司。”
联通和移动两家合计拥有不到2万家的营业厅,但是现在手机零售店的数量已经超过了10万家。
只要建设省市级销售公司,或者授权给其他的经销商进行分销,就可以把手机铺货进入这些手机零售店。
林斌点点头,说:“这两个地方建设好之后,在首都建立一个销售中心。”
省一级的销售公司需要自己建立,然后在区域内重点城市也要建立自己的销售公司。
例如在本省就要在发达的地级市组建销售公司,其他不太发达的城市则寻找当地的手机经销商。
两人先把这一部分进行了商议,接下来则是推广的第2种办法。
除了这种垂直式的管理方法之外,现在有很多专业的手机连锁零售店。
在首都、魔都、羊城等大城市,先是出现了迪信通、金飞鸿、协亨电信、中孚电讯等专业的手机连锁零售店。
然后国美、苏宁等家电连锁企业也进入了手机销售领域。
国美、迪信通、金飞鸿等家电手机连锁企业已经在首都占据了绝大多数的销售市场。
还有津门的劝业、华联、滨江等大商场也都纷纷开办了手机超市。
河北石家庄的国讯、恒信,陕西西安的峰星,还有四川成都的迅捷等地方品牌零售连锁店。
南粤省规模最大的经营移动通信产品为主的叫做中域电讯。
从60多家连锁店现在已经扩充了160多家,连锁店面覆盖17省市。
这些地方上的大型销售渠道,都是贝启航接下来工作的重点。
每一家公司都要派人去联系洽谈,他们的地位和省级经销商差不多。
两人经过交流,把销售的策略定了下来。
给他们的批发价格和省级代销的价格一样,具体情况具体分析,贝启航也有一定的自主权。
选择贝启航来负责销售,主要是他有丰富的家电销售经验。
和国美苏宁这种家电卖场有充足的人脉。
对这份销售计划林斌没有什么异议,只是问:
“销售队伍组建的如何?”
“已经差不多了,这是一部分名单。”
新的销售部门,又从社会上招聘了一些人,都是贝启航亲自招进来的。
将会优先组建南粤省销售公司和长三角销售公司。
林斌看了下名单,感觉有些诧异。
上面美女也太多了,有很多根本不是相关专业出身。
还有几个是学舞蹈、表演等专业的漂亮小姑娘,看上去都水灵灵的,惹人喜爱。
贝启航只是解释说:“这美女去推销,比较受客户的喜欢。”
林斌点点头,有美女推销当然是事半功倍,不过在这当中,有很多的回扣,宴请,甚至请相关人员出去潇洒,洗浴一条龙。
这也是推销之中的常态,都习以为常。
“为了稳妥起见,我觉得还是重新设立一个独立的销售公司,然后给对方一定的代理权。”
但这些销售人员不能放在本公司的名下,要不然真的爆了雷,自己还要惹一身骚。
贝启航想了想说:“这样也好,确实要稳妥一些。”
谈过话之后,天瑞公司先是组建了一个天瑞贸易公司。
然后天瑞贸易公司再设立南粤省天瑞贸易公司,浙省天瑞贸易公司,首都市天瑞贸易公司。
先后找人把三家公司的框架搭起来。
贝启航从销售队伍当中挑出一个人来,让侯采盈充当法人,注册了一家彩盈公司。
这家彩盈公司只负责推广,上门使用各种办法,让科健1100手机进入对方的商场上架销售。
正在组建销售网络,天瑞公司来了一伙意料之外的客人。
当姚慧珊汇报的时候,他还是很惊讶,诺基亚的人竟然来洽谈业务。
虽然林斌心中也有所猜测,不过还是点头同意答应下来。
历史上,诺基亚就在03年的10月份推出了1100款直板手机。
自己借用这个外形,提前几个月的时间,搞出了差不多的手机。
零件全部都是从专业大厂采购的,外观已经注册了专利,手机上也没有使用智能操作系统。
操作系统也是借鉴斯达康的系统,进行优化而来。嗯
只是外观上比较像是诺基亚的风格,不过林斌有充足的底气,自己没有丝毫的侵权行为。
第二天,约定的时间,几辆汽车停在了天瑞公司办公楼前。
先是一个中年人下来,握着林斌的手介绍道:
“林老板你好,我是莞城生产基地的负责人马旭。”
“你好。”
然后马瑞介绍了后面的大中华区副总经理周永良,还有其他的一些随行人员。
多数都是从首都总部过来的。
林斌把他们请到了会议室,分宾主坐下。
自有服务员给送来茶水,先是简单的聊了两句。
周永良这才说明来意:“贵公司生产的1101小灵通手机有gsm网络版本吗?”
“有的,我们已经推向了市场。”
林斌回答之后,让姚慧珊把一些样品端了过来。
周友良感到很意外,收集资料上显示,天瑞公司生产的手机只有小灵通版本。
然后回过头看了一下马旭,马旭很是尴尬,只能给一个苦笑。
周永康深吸一口气,然后直接说明来意:
“贵公司生产的这款机型,小巧精致,我们公司想要收购它。”
“什么?”林斌知道他们来是关于1100手机的事情,但是没有想到对方竟然直接提出收购。
摇了摇头说:“很抱歉,这款手机是我们接下来的重点机型,当然是非卖品。”
周永良微笑着说:“林老板不要忙着拒绝,可以听一下我们的报价。”
“那我倒是要听一听了。”
周永康说:“这款机型我们愿意出8,000万的现金收购它。”