售卖小灵通渠道只能够依托电信公司的营业厅。
除了营业厅之外，几乎没有门店经营小灵通的生意。
只有个别的店面摆上一节柜台，作为手机的一种补充。
现在国内的通信公司三家为主。
电信公司排名第三，只能销售小灵通这种不是手机的手机。
排名第二的则是联通公司，采用的制式网络是cdma，市场份额也比较小。
销售最多的则是老大哥移动公司，采用的gsm制式。
几乎所有的门店都在销售 Gsm手机。
作为一款新出的手机，想要推广就要制定计划。
林斌暂时没有请明星代言人的方案，只是找了几个平面模特拍摄了海报。
当然还有还没有上线的网络广告。
贝启航介绍道：“国外的手机品牌一般都采取代理商制度通过省市级代理商分销，不过咱们没有这个条件铺货到全国，打算先在本省和长三角地区建立销售公司。”
联通和移动两家合计拥有不到2万家的营业厅，但是现在手机零售店的数量已经超过了10万家。
只要建设省市级销售公司，或者授权给其他的经销商进行分销，就可以把手机铺货进入这些手机零售店。
林斌点点头，说：“这两个地方建设好之后，在首都建立一个销售中心。”
省一级的销售公司需要自己建立，然后在区域内重点城市也要建立自己的销售公司。
例如在本省就要在发达的地级市组建销售公司，其他不太发达的城市则寻找当地的手机经销商。
两人先把这一部分进行了商议，接下来则是推广的第2种办法。
除了这种垂直式的管理方法之外，现在有很多专业的手机连锁零售店。
在首都、魔都、羊城等大城市，先是出现了迪信通、金飞鸿、协亨电信、中孚电讯等专业的手机连锁零售店。
然后国美、苏宁等家电连锁企业也进入了手机销售领域。
国美、迪信通、金飞鸿等家电手机连锁企业已经在首都占据了绝大多数的销售市场。
还有津门的劝业、华联、滨江等大商场也都纷纷开办了手机超市。
河北石家庄的国讯、恒信，陕西西安的峰星，还有四川成都的迅捷等地方品牌零售连锁店。
南粤省规模最大的经营移动通信产品为主的叫做中域电讯。
从60多家连锁店现在已经扩充了160多家，连锁店面覆盖17省市。
这些地方上的大型销售渠道，都是贝启航接下来工作的重点。
每一家公司都要派人去联系洽谈，他们的地位和省级经销商差不多。
两人经过交流，把销售的策略定了下来。
给他们的批发价格和省级代销的价格一样，具体情况具体分析，贝启航也有一定的自主权。
选择贝启航来负责销售，主要是他有丰富的家电销售经验。
和国美苏宁这种家电卖场有充足的人脉。
对这份销售计划林斌没有什么异议，只是问：
“销售队伍组建的如何？”
“已经差不多了，这是一部分名单。”
新的销售部门，又从社会上招聘了一些人，都是贝启航亲自招进来的。
将会优先组建南粤省销售公司和长三角销售公司。
林斌看了下名单，感觉有些诧异。
上面美女也太多了，有很多根本不是相关专业出身。
还有几个是学舞蹈、表演等专业的漂亮小姑娘，看上去都水灵灵的，惹人喜爱。
贝启航只是解释说：“这美女去推销，比较受客户的喜欢。”
林斌点点头，有美女推销当然是事半功倍，不过在这当中，有很多的回扣，宴请，甚至请相关人员出去潇洒，洗浴一条龙。
这也是推销之中的常态，都习以为常。
“为了稳妥起见，我觉得还是重新设立一个独立的销售公司，然后给对方一定的代理权。”
但这些销售人员不能放在本公司的名下，要不然真的爆了雷，自己还要惹一身骚。
贝启航想了想说：“这样也好，确实要稳妥一些。”
谈过话之后，天瑞公司先是组建了一个天瑞贸易公司。
然后天瑞贸易公司再设立南粤省天瑞贸易公司，浙省天瑞贸易公司，首都市天瑞贸易公司。
先后找人把三家公司的框架搭起来。
贝启航从销售队伍当中挑出一个人来，让侯采盈充当法人，注册了一家彩盈公司。
这家彩盈公司只负责推广，上门使用各种办法，让科健1100手机进入对方的商场上架销售。
正在组建销售网络，天瑞公司来了一伙意料之外的客人。
当姚慧珊汇报的时候，他还是很惊讶，诺基亚的人竟然来洽谈业务。
虽然林斌心中也有所猜测，不过还是点头同意答应下来。
历史上，诺基亚就在03年的10月份推出了1100款直板手机。
自己借用这个外形，提前几个月的时间，搞出了差不多的手机。
零件全部都是从专业大厂采购的，外观已经注册了专利，手机上也没有使用智能操作系统。
操作系统也是借鉴斯达康的系统，进行优化而来。嗯
只是外观上比较像是诺基亚的风格，不过林斌有充足的底气，自己没有丝毫的侵权行为。
第二天，约定的时间，几辆汽车停在了天瑞公司办公楼前。
先是一个中年人下来，握着林斌的手介绍道：
“林老板你好，我是莞城生产基地的负责人马旭。”
“你好。”
然后马瑞介绍了后面的大中华区副总经理周永良，还有其他的一些随行人员。
多数都是从首都总部过来的。
林斌把他们请到了会议室，分宾主坐下。
自有服务员给送来茶水，先是简单的聊了两句。
周永良这才说明来意：“贵公司生产的1101小灵通手机有gsm网络版本吗？”
“有的，我们已经推向了市场。”
林斌回答之后，让姚慧珊把一些样品端了过来。
周友良感到很意外，收集资料上显示，天瑞公司生产的手机只有小灵通版本。
然后回过头看了一下马旭，马旭很是尴尬，只能给一个苦笑。
周永康深吸一口气，然后直接说明来意：
“贵公司生产的这款机型，小巧精致，我们公司想要收购它。”
“什么？”林斌知道他们来是关于1100手机的事情，但是没有想到对方竟然直接提出收购。
摇了摇头说：“很抱歉，这款手机是我们接下来的重点机型，当然是非卖品。”
周永良微笑着说：“林老板不要忙着拒绝，可以听一下我们的报价。”
“那我倒是要听一听了。”
周永康说：“这款机型我们愿意出8，000万的现金收购它。”