有了李金铭、宁雅静的加盟,今朝电脑的营销力度更大了。
李金铭和宁雅静虽说在保险公司的业绩不怎么样,但毕竟不是营销菜鸟,再加上今朝电脑在蓝江市有了点知名度,没多久,他们也出业绩了。
两人加入今朝电脑后,迅速融入了新的营销环境。他们感觉到了,在保险公司做营销与在今朝电脑做营销有很大不同,保险公司的产品有许多不是生活必需品,因而做起来难度大一些,而电脑在现在这个信息化时代,却已经与人们的生活工作息息相关,因而做起来相对要容易一些。
李金铭频繁穿梭于蓝江市各大写字楼,他一家一家公司、一个一个机关拜访,他运用唐学高那套拜访话术和在保险公司就锻炼出了很好的口才,加之他性格豪爽,为人热心,让他总能找到为客户宣讲今朝电脑的电脑品质和服务优势的机会,今朝电脑的免费维护服务也让他运用得得心应手。
宁雅静心思细腻却热情大方,无论是拜访机关还是企业的客户,她都能很快地与客户拉近关系,能很融洽地与客户进行沟通,她还建立了详细的客户反馈档案,对每一位购买电脑的客户定期回访,及时解决客户使用过程中遇到的问题,大大提升了客户满意度。
今朝电脑由于有李金铭和宁雅静的加盟,等于今朝电脑有了一个营销团队,他们三人一般是是分散营销,但有时候也会集中在一起,集体为客户排忧解难。
一个月后。今朝电脑实行了轮流坐店制,这次是李金铭和宁雅静坐店,而廖灵嶶和宋梦洁出外做营销。
而唐学高固定做营销,唐学高除了定期回访老客户外,主要是跑郊区,他把市区的客户资源都让给了李金铭他们。
今朝电脑的营销还是以唐学高为核心,因为在为客户排忧解难的过程中,唐学高的技术发挥了关键作用,在电脑行业他是高手,李金铭和宁雅静一旦遇到自己解决不了的问题,都是唐学高出马解决的。
轮流坐店后,廖灵嶶和宋梦洁也参与了外出营销,美女做营销总有其独特的优势。廖灵嶶由于人长得倾国倾城,穿着时尚得体,每一次无论是走进机关还是企业,总是惹得人行注目礼,加之她声音甜美,话术得体,很得人喜欢,客户一旦有需求,她就能获得签单。
宋梦洁为人娴静,说话时细声细气,还有点怯怯的,加之人长得漂亮,所以,无论是走进写字楼还是各个机关,她那如白莲般的外貌和气质,总是惹人堪怜,让人不禁起了爱怜呵护的想法。
更让人惊讶的是,廖灵嶶和宋梦洁不但人长得漂亮,还有一手很好的修理技术,凡是客户无法解决的电脑故障,她们往往都能排除,这是一般女孩子做不到的。
当然,这得益于唐学高的培训。
其实,唐学高每天都会培训他们。
今朝电脑每天都会举行晨会和晚会,每天晚上,唐学高都会作出的第二天的工作安排,待到第二天早晨,他将每项任务落实到每个人,傍晚大家回来再进行汇总,就知道今天工作得怎么样,经过分析,他会作出营销方略的调整。
今朝电脑在他们五人的共同努力下,效益与日俱增。
但唐学高并不满足于这些成绩。
唐学高不仅是个电脑高手,还是个营销高手,这不,他又想出个新点子。
由于他们星期天一般不会出外营销,唐学高就想着如何利用好星期天。
一天他出外做营销时,发现有人在大街上摆摊做生意,其实这种现象比比皆是,只是过去司空见惯,唐学高没有放在心上,现在再看到这种现象时,不禁心里一动,他想,今朝电脑也可以摆摆摊。
星期六晚汇总时,他将自己的想法告诉大家,要大家都发表意见。
没想到宁雅静首先反对,宁雅静反对并不是因为星期天还要加班,她细声细气地说,我认为我们今朝电脑不是卖小菜,可以随地摆摊,电脑搬来搬去很容易损坏。
廖灵嶶说,宁雅静说得没错,这的确是个问题。
大家一时沉默起来,都觉得不能搬动是个问题。
好一会唐学高说,星期天出外摆摊这事我已经确定了,现在大家出出主意,看看如何解决不能搬动的问题。
宁雅静说,台式电脑的确不宜搬动,但笔记本电脑应该可以,笔记本电脑很轻巧,可以随身携带,不容易损坏。
李金铭说,电脑器材也可以搬动。
廖灵嶶说,是不是可以这样,摆摊时不搬台式电脑,只摆笔记本和电脑器材?
宁雅静说,我看可以。
唐学高说,那就这样决定了,现在大家再说说看,去哪里摆摊?
大家纷纷议论起来,这个说就在大街上摆,也有的说去繁华热闹的地方摆。
廖灵嶶想了一想,便说道,高考刚刚结束,而现在正是各个学校开学的时候,我们可以去学校摆。
宋梦洁说,中小学不宜摆,那里的学生没有购买权,而且学校有保安看门,他们不会允许我们进去的。
唐学高凝神想了一想,说,我看可以去学校,我们不去中小学,但我们可以去大学,去蓝江大学,现在正是新生入学的时候,这些新生中很大一部分人没有电脑,其中又有很大一部分人有需求,而适合他们的也只是笔记本电脑,我们也不必进学校,就在离学校门口不远的地方摆,你们看可不可以这样?
李金铭说,我看完全行。
宋梦洁说,我们蓝江市的大学很多,有公立的也有私立的,我看这段时间我们不必要到处跑,也去那些大学摆摆摊。
大家也纷纷说行。
唐学高看了看廖灵嶶,廖灵嶶点点头,唐学高就说,那就这么确定了,明天大家早点来,我们先去蓝江大学摆摊。
第二天大家早早来到今朝电脑,不一会,唐学高租来的一辆皮卡停在今朝电脑的门前,车上还有三张长条桌。
唐学高招呼大家上车,他们每人携带了一台笔记本电脑,又搬了一些电脑器材上车后,皮卡朝着蓝江大学开去。
车速很慢,这是唐学高特意交代司机的。
到了蓝江大学,皮卡停下了,大家下了车,在离大学门口不远的人行道上将桌子摆好,又将笔记本电脑和电脑器材摆在桌子上,唐学高让皮卡就停在一边。
廖灵嶶说,你让司机把车开走吧,下班回去的时候让他再来。
唐学高说,如果销售情况好的话,还得去搬电脑,就让他停在那吧,大不了多支付点租金。
嗯,还是你想得周到。
两人站在一起看向校门口,可校门口还很冷清。
唐学高说,今天开学第一天,新生报到没有这么早,等等看,九点左右应该有人来。
果然,还不到八点,就陆陆续续有学生家长来了。
同学们,快来看看我们的电脑吧,我们的电脑和电脑器材品质都很优良,而且我们还提供优良的售后服务,确保你们售后无忧!李金铭放开嗓子向着校园外的人群嚷嚷着,就有学生朝着他们的摊位看来。
其实不用他做广告,也有人朝着摊位走来,一个学生模样的男孩走到摊位前,可他只是看了看各款电脑就走了。
有许多男女学生经过摊位时也只是匆匆瞥了一眼摊位,就匆匆朝着校门口走去。
李金铭很是不解,嘀咕道,怎么看都不看?
一旁的宁雅静笑道,你不要急,我估计上午都不会有生意,看看下午怎么样。
李金铭疑惑道,这是为何?
宁雅静道,要买电脑的大部分是新生,可他们都急着办理入学手续,等他们一切安顿好了,如果有购买意向,他们一定会来。
果然,一上午只是卖出去一台电脑。
中午,廖灵嶶打电话叫来外卖,又叫唐学高去叫司机吃饭。
唐学高走到皮卡驾驶室前,那司机正仰躺在座位上睡觉。
唐学高伸进手去推了推司机,叫道,师傅,请下来吃饭。
司机睁开惺忪的眼睛,说道,就中午了。
推开车门下来,走到众人面前,唐学高拿起一份外卖递给他,司机打开一看,哟,你们的伙食不错啊!
说着,狼吞虎咽地吃起外卖来。
九月的阳光依然炽热,太阳光直射到每个人身上,晒得大家的脸上都是红彤彤的。
吃饭时唐学高跟廖灵嶶耳语了几句,吃完饭,唐学高让司机载着他走了。
不一会,皮卡回来了,唐学高跳下车,从后车厢里拿下两把遮阳伞。
遮阳伞一支起,大家顿时感到阴凉多了,就嘻嘻哈哈开着玩笑夸奖唐学高,说二老板想得真周到。
唐学高故作严肃地说,你们莫老板老板的叫,我不知你们这是抬举我呢还是损我,还有,我事先没有考虑周到让给你们晒太阳,你们这么说是埋怨我吧?
李金铭拍了一下唐学高的肩膀,说,你该不是生气了吧?
唐学高噗嗤一笑,我跟你们生哪门子气,不过,你们今后千万不要叫我老板,就是灵薇你们也不能叫,我们是兄弟姐妹,那样叫显得很生份。
廖灵嶶也说,学高说得对,以后叫我们只能叫名字。
大家嘻嘻哈哈道,知道了。
到了下午,果然不断有学生家长来到他们摊位前,询问电脑的性能和价格。
一时间,大家都忙于接待这些学生和家长,回答他们提出的各种问题。
廖凌薇走出来站在摊位前,她就像一颗璀璨的星星,灵动的双眼闪烁着聪颖的光芒,嘴角挂着自信而又热情的微笑。
廖凌薇一边熟练地操作着电脑一边向一位学生解说着,这位同学,我们的笔记本电脑性能都很优越,尤其是这款电脑,它搭载最新的处理器,不管是运行大型软件还是玩游戏,都流畅得很,绝对不会出现卡顿的现象。而且屏幕是高色域的,看电影、做设计,色彩还原度超高!
那位学生又问,你们有哪些售后服务?
廖灵嶶立即掏出一张名片给了那位学生,那上面有今朝电脑和她自己的电话号码。
接着她含笑说道,我们今朝电脑三个月内电脑出现很严重问题,只要不是您人为损坏都可以退换,我们还提供永久保修,您在使用过程中一旦出现故障,您可以来我们今朝电脑修理,也可以打电话,我们还提供上门服务。
你们真的不要修理费?
廖灵嶶笑道,我们是诚信服务,修理费肯定不要钱,当然,老化的硬件更换时还是要收取费用的。
我真的可以信任你们?
我们也是走出大学校园不久,现在刚刚开始创业,如果我们不讲信用,只是做一锤子买卖,那我们的业务还如何开展下去?
行,看在你是我学姐的份上,而且刚刚创业,我就相信你们,这款电脑我要了。
廖灵嶶立刻给那位学生开具了税务发票和售后保单,那位学生付了款,拿起笔记本电脑对着廖灵嶶说道,你们的服务很好,以后有需求,我还找你们。
廖灵嶶立即笑着说,谢谢,谢谢您的信任,今朝电脑永远欢迎您。
送走那位学生,廖灵嶶向其他同伴看去,见他们都在热情解答学生家长的询问。
而桌上的电脑只剩下一台。
他正要跟唐学高说得搬点电脑来,就见唐学高向她招手。
廖灵嶶走过去,问道,怎么了?
唐学高说,得赶快搬点电脑来,你们都没跟供货商打过交道,这事得我去,这里你照顾着。
廖灵嶶说,你放心去吧。
唐学高上了皮卡,皮卡很快就开走了。
有学生说,我想买台电脑,可你们电脑没有了。
廖灵嶶就笑着对她说,放心,电脑马上就来了。
唐学高去得快回来得也快,皮卡上装着满满一车厢电脑。
唐学高指挥着只搬下几台电脑,其余的就放在车上。
有了电脑,他们又忙了起来。
其中唐学高最忙,唐学高一双手在键盘上弹跳着,就好像在演奏着一首欢快的《野蜂飞舞》。
这让这些学生家长们看出了唐学高是个电脑行家,因此找他的比较多。
唐学高不但操作熟练,解答也十分专业,再加之他的话术得体,很得这些学生家长的欢迎。
李金铭、宋梦洁和宁雅静也是忙个不停,宋梦洁专门负责收款,她的脸上始终挂着喜悦的笑容。
整个下午,他们五人手脚不停地忙碌着,直到夕阳西下,摊位前还有许多学生。
整个下午,皮卡又拉了两次货,这才堪堪满足这些学生们的需求。
忙道十点左右才收摊,晚饭没有吃外卖,而是在路边大排档吃的,吃饭时,司机赞赏说,你们这些年轻人很不错,做生意做得非常好,看着你们收进来的那一叠叠红票子,我都眼红了。
李金铭开玩笑说,千万莫眼红,你一眼红我们会害怕的。
司机笑道,放心,我不会打劫。
吃过饭,廖灵嶶拿出一千块钱给了司机,又另外拿了四百块钱给司机,司机说,说好了一千,怎么多给?
廖灵嶶笑道,我们今天效益好,你也辛苦了,再说也累你加了班,多给点是应该的。
司机高兴地说,谢谢你们,今后有什么运的还找我。
唐学高道,这些天辛苦你都是今天这个时间来,至于什么时候不用来了,到时我会告诉你的,你看行吗?
司机说,行行行,你们给我这么,还这么轻松,我怎么不来,我一定准时到。
唐学高说,那就这么说定了。
司机开车把几人送回今朝电脑,高兴地开车走了。
虽然忙了一天也累了一天,但大家都很兴奋,李金铭嚷道,快算算,我们今天赚了多少?
廖灵嶶笑道,我早就算好了,今天我们一共卖出了二百三十四台电脑,纯纯利润一共是两万三千八百六十元。
宋梦洁惊道,那岂不是比我们平常半个月的利润还多?
廖灵嶶笑道,差不多吧。
李金铭说,只要这样下去,那我们很快就能开公司了。
廖灵嶶说,我也希望那一天早点到来。
唐学高说,还就得靠大家努力,我看这样,这段时间除了搞好老客户的售后服务外,这几天就在蓝江大学摆摊,待蓝江大学的需求饱和了,我们就去其他大学摆摊,我相信其他大学的需求也不会少。
好!李金铭第一个响应。
宁雅静也道,好。
廖灵嶶笑道,今天是个好日子,大家为好日子鼓掌。
今朝电脑店铺里立刻响起了热烈的掌声。
大家的脸上都洋溢着欢乐的笑容。
就连一向娴静的宋梦洁也不禁莞尔。