第二天,司机早早来到今朝电脑,载着廖灵嶶他们五人往蓝江大学驰去。
摆好了摊位后,五人就在摊位准备迎接学生家长。
现在还早,蓝江大学的校门口,阳光如同细密的金纱,透过斑驳的梧桐树叶,洒在校门口还有点冷清的街道上。
唐学高对廖灵嶶说,电脑不多了,而今天的生意可能会更好,我现在去进批货来,免得到时又像昨天开始时那样被动。
廖灵嶶说,那你去吧。
唐学高就坐着皮卡去了。
几人又等了一会,陆陆续续有学生入校了,其中有的新生仍然有家长陪同,还不到九点,校园外就熙熙攘攘的,荡漾着青春与活力的气息。
在这热烈的氛围中,廖灵薇、李金铭、宋梦洁和宁雅静四个大学生,开启了他们营销生活新的一天。
廖灵薇今天身着一件淡蓝色的连衣裙,及肩的长发随风轻轻飘动,格外给人一种清新可人的感觉。
各位同学,你们看这款笔记本电脑,轻薄便携,性能也很出色,特别适合刚上大学的同学,无论是日常学习还是偶尔娱乐,都是你们的最佳选择。廖灵嶶灿烂地笑着,声音清脆悦耳,就有许多学生看了过来。
但是,他们大部分没有停下脚步,而是继续匆匆向校园内走去。
这情形跟昨天开始时差不多,虽然如此,廖灵嶶和其他三人轮流喊话,做着宣传广告。
偶尔也有一些学生走过来,逐一察看各款电脑。
也有学生询问着什么,这时候,他们就耐心地解答学生们提出的各种问题。
但今天与昨天有所不同,渐渐地,摊位前围满了学生和家长。
唐学高进货回来了,他一下车就站在廖灵嶶身边,他今天穿着一件简单的白色T恤和蓝色牛仔裤,尤显得干净利落。
一个学生要他演示一下电脑的功能,他马上演示起来,手指在电脑键盘上熟练地弹跳着,一边说道,您看,这款电脑开机只要几秒钟,运行大型软件也不卡顿,而且散热系统非常好,长时间使用也不会发烫。
他的专业能力,让这个学生很佩服,这个学生说,看你这水平,我这个计算机专业的都不如你。
唐学高呵呵一笑,问道,您不是新生?
那学生道,我还有一年就毕业了。
唐学高道,我以前在大学也是学的计算机专业。
那学生笑道,这就难怪了,我得好好向你学习。
唐学高笑了笑,说,我们互相学习。
那学生又问,你这电脑能不能优惠?
唐学高没有直接回答,而是说,您如果购买了这台电脑,您一定不会后悔,因为我们提供的是优质的电脑和优质的售后服务。
有多优质?
一句话,能让您售后无忧。
无忧?
是的,我们提供的是三个月内电脑有大问题,只要不是您人为损坏,可以退换,只不过到目前为止,还没有人退换过,因为我们的电脑品质都很优良,另外三个月后电脑一旦出现问题,您可以来我们今朝电脑修理,也可以打电话我们上门修理,而且无论什么时候都不收费,就是说我们永久保修。
唐学高看着这个学生,他知道,这个学生动心了,因此,他不厌其烦地解说着。
你有名片没?
唐学高掏出名片,那学生接过名片看了看,放进口袋。
好吧。最后那学生下了决心,说道,我其实有台笔记本,可是配置太低了,现在根本用不了。
唐学高笑道,那您买我们的电脑保证不吃亏。
好吧,这台电脑我买了。
那学生掏出手机,用微信付了款,唐学高为他出具了发票和保修单,那学生高高兴兴走了。
唐学高与那学生交易的时候,那边的宋梦洁和宁雅静也是忙个不停。
宁雅静性格开朗,扎着一个高高的马尾辫,笑起来有两个甜甜的酒窝。学弟学妹们,买电脑就送电脑包和鼠标垫哦,还有永久的质保,让你们售后无忧!
她的热情感染着每一学生和家长,不少学生和家长围着她咨询。
娴静的宋梦洁今天打扮得也很漂亮,她穿着一一条浅绿色的吊带裙很是显出她的性感,乌黑的长发扎成一个低马尾。她正轻声细语地向一个像是家长的女人介绍着产品的性价比,阿姨,这款电脑价格很实惠,而且配置完全能满足大学四年的学习需求,很多学长学弟学姐学妹都买过,反馈都很好呢!
她说话像连珠炮,却很清晰表达出了她的意思。
在她的宣讲下,那个女人很快就买走了那款电脑。
上午的时光在忙碌中飞快流逝,摊位前的顾客仍然络绎不绝。他们不仅成功卖出了好几十台笔记本电脑,也卖出了不少电脑器材的。
哎呀,没想到今天生意这么好,看来我们来这里摆摊的决定很正确。李金铭擦了擦额头上的汗水,脸上洋溢着喜悦的笑容忙里偷闲地对唐学高说。
唐学高也笑道,你说得对。
李金铭看着摊位上摆放的东西,又说道,鼠标、键盘、耳机、散热器这些器材也不多了,得补点货。
唐学高点点头,说,放心吧,我等会多进一点,今天生意这么好,估计后面几天需求还会很大。
临近中午,唐学高坐着皮卡进货去了。这时,一位穿着时尚的年轻妈妈带着一个新生挤到摊位前,说道,你们这里电脑品牌挺多啊,我想给我儿子买一台性能好点的电脑,他学设计专业,对电脑配置要求比较高,你们给推荐一下。
廖灵嶶连忙迎上去说,阿姨,您看这款电脑,它配备了专业的图形显卡,处理图像和视频的能力非常强,而且内存和硬盘也足够大,完全能满足设计专业的需求。
说着,点开了几个设计软件,给那年轻妈妈和学生演示着。
年轻妈妈和新生认真地看着,不时提出一些问题。廖灵薇都给解答了。
一番比较和考虑后,最终他们决定购买这台电脑。
就冲你这么漂亮,又这么专业和热情,这电脑我买了。年轻妈妈笑说道。
廖灵嶶微显羞涩地笑道,谢谢!
那位妈妈带着儿子走了,廖灵嶶又迎向另一个顾客。
唐学高进货回来后,看摊位前已经没有顾客了,便对大家说,趁着学生家长都吃饭去了,我们也赶快吃饭吧。
说完,就从车上将买回来的外卖一一分发给几人。
刚吃完饭,摊位前就有人来买电脑,渐渐的,人流量越来越大,把五个人忙得不可开交。
宋梦洁在给一位新生介绍电脑时,发现他似乎对价格很有些顾虑。
学弟,我们的电脑比起其他地方价格算是最合理的,而且我们的电脑品质和售后服务能让你若干年内无后顾之忧,我们还可以送你一个精巧的小音箱,这样算下来性价比还是超高的。宋梦洁微笑着细声细气地说道。
那新生听了,还是慢慢走开了。
唐学高一见,赶忙跑过去问道,我看你很想买电脑,怎么走呢?
那新生不好意思地说,我家里比较困难,如果我买了电脑,吃饭就成问题了。
唐学高说,你等等,我们商量一下,看看怎么解决。
就跑到廖灵嶶面前低语了几句,廖灵嶶点点头,唐学高向那学生招手,那学生走近来,唐学高说道,这样吧,你只要出一千块钱,其余的钱你来我们这帮几天忙抵偿,反正你们上课还要几天,你看怎么样?
那学生立刻转忧为喜,说道,真的吗?太好了,谢谢!
唐学高说,谢倒不必,你叫什么名字?
那学生说,我叫于大勇,学长你叫什么名字?
唐学高笑道,我叫唐学高,你不要叫我学长,就叫唐学高就行了。
将那学生带到摊位前,向廖灵嶶他们介绍了,廖灵嶶他们一边忙着一边说,欢迎欢迎。
安排好那于大勇,唐学高立刻也忙起来。
可是,天有不测风云,正忙得不可开交的时候,老天变了脸,天空中乌云密布,豆大的雨点开始砸落下来。
糟糕,下雨了!李金铭大声喊道。大家赶紧手忙脚乱地收拾摊位上的电脑和器材,把它们堆到了皮卡上,好在皮卡上有油布,许是那司机平时为了遮盖货物备下的。
雨越下越大,街道上的行人纷纷躲进了附近的店铺。摊位前的顾客也纷纷躲避,廖灵嶶他们和那个于大勇六人跑到街对面的店铺里躲避。
看着这场突如其来的雨,唐学高心里有些着急,这雨什么时候才能停啊,再这样下去,下午的生意可就泡汤了。
廖灵薇安慰说,别急,总会停的。
为了转移唐学高的注意力,廖灵嶶想了想,在他耳边低语道,学高,你看那里有好几个人,不过不像是学生,我们何不借此机会向他们宣传一下我们今朝电脑?
如何宣传?我们的资料都和电脑堆在一起。唐学高一时没有反应过来,就随便回了一句。
廖灵嶶狡黠地笑了笑,提高了声音说道,学高,你说我们的电脑能卖得出去吗?
唐学高一听,立刻会意了,遂说道,怎么卖不出去?我们的电脑品质好,我们以前卖出去的电脑从来没有出现过退换的现象,还有,我们今朝电脑的售后服务是其他商家所没有的,我们能够提供终身保修,买了我们的电脑就毫无后顾之忧。
廖灵嶶也笑道,你所说的,客户相信吗?
唐学高说,怎么不信,他们可信了!
廖灵嶶说,他们是如何相信的?
唐学高马上说,我去拜访客户时,如果有需求,我就向他们介绍我们电脑的各种品牌、电脑的配置和性能,他们若是没需求,我就说,如果你们的电脑有毛病,我可以免费给你们排除。我这话他们开始也不信,认为天上掉不了馅饼,但也有半信半疑的让我给他们修理,他们一看我真的不要钱,就都信了,不但相信我们的服务好,也相信我们的电脑品质好,所以,他们就纷纷购买我们的电脑。
他们俩就像说相声一样,一个问一个答,立即吸引了那几个人,就有人走过来问,你们是今朝电脑的?
廖灵嶶笑道,是的,又指着李金铭他们说,他们也是。
听说你们只是个小店子,听了你们刚才的介绍,我才知道,难怪你们在我们蓝江市名气那么大。我本来是要去你们店铺的,既然碰上了你们,也省得我跑一趟,你们这儿有电脑吗?我想买一台。一个学者模样的中年人说。
唐学高连忙说,如果是笔记本,这里就有,如果是台式的,那只有我们店铺里有。
那人笑道,太好了,我要笔记本,我家里那台可能老化了,我要换一台。
唐学高说,如果您的电脑可以修复,就没必要买一台,那太浪费了,这样,今晚我去您那,我给您修复。
那人一听,就觉得今朝电脑果然很不错,肯为客户着想,就笑道,谢谢你的好意,反正也要不了几个钱,还是换一台吧。
唐学高道,也行,等雨停了,您跟我们去,我们的摊位就在街对面。
好的。中年人说。
唐学高向一旁望去,见廖灵嶶、李金铭他们身边也围了几个人,他们正在解答他们的咨询。
唐学高他们想雨停可雨越下越大,街道上的行人越来越少。
就在唐学高他们以为今天的摆摊要提前结束时,一群打着伞的新生走进店铺来。原来,他们是看到了学校论坛上的帖子,特意冒雨跑到摊位来,看到虽然摊位上没电脑,但摊位还在,问那个在司机位上躲雨的司机,这才知道唐学高他们在店铺里躲雨。
你们这儿的电脑真有帖子里说的那么好吗?一位新生问道。
当然了,学弟,这里的产品都是经过严格筛选的,质量绝对有保障。而且我们提供完善的售后服务,让你们没有后顾之忧。唐学高认真地说道。
同学,我也是新生,请你们相信他们,他们的服务真是没说的,我家里困难,买不起电脑,他们看我很想买,只收我一千块,其余的让我帮他们几天忙抵偿,你们看,到哪里有这样的商家?
听了于大勇的话,这几人就问,你真的是新生,你是哪个系的?
于大勇说,我是汉语言文学系的。
那几个新生就说,论坛上说的我们还不太相信,听了你刚才所说,我们彻底相信了,我们每人也买一台,还有,你也不要打工了,你买电脑不够的钱我们帮你付。
于大勇说,那不行,我怎么能让你们付。
那几个新生说,我们也是汉语言文学系的,今后我们就是同窗了,说不定我们还能成为好朋友,这点钱算什么。
那几个新生家里可能有点钱,所以对钱有点不在乎。
于大勇急了,连连说,不行,这绝对不行!
唐学高这时对那几个新生说,你们虽然是一番好意,但你们想过没有,你们这么做,会让他有一种吃嗟来食的感觉。我们其实也可以送台电脑给他,可我们还是要收他一千块钱,剩下的还得打工抵偿,就是要让他得了电脑还要心安理得。
一番话,说得那几个人很是觉得有理,一个新生搔着后脑勺尴尬地说,是我们欠考虑,我们没想到这关乎尊严的问题。
那个学者模样的中年人对唐学高笑道,你很不简单,将来肯定有所作为,如果你是今朝电脑的老板,在你的带领下,你们今朝电脑一定前程远大。
唐学高连忙抱拳道,您过誉了,我不是老板,在我们今朝电脑没有老板,我们都是兄弟姐妹,但我们借您的吉言,我们肯定好好努力。
廖灵嶶看着唐学高,心里暗暗高兴,唐学高的热情,唐学高的稳重却言语得体,是她乐意看到的,这是她这段时间所做努力的回报。
这时雨渐渐停了,可天色也快暗了下来,唐学高他们赶快带着新的顾客回到摊位,为那几个顾客挑选电脑,办理相关手续。
交易完了,看着空荡荡的街道,他们知道,今天的销售活动也该结束了。
收拾好了一切,坐在皮卡上,虽然被雨水淋得身上有些狼狈不舒服,但他们的脸上都洋溢着满足的笑容。
今天真是充实的一天,虽然遇到了下雨,但生意还是很不错。宋梦洁笑着说。
李金铭不相信,说,今天难道还有昨天的好?
廖灵嶶说,你别看下雨耽误了我们的生意,但今天的销售的确比昨天要好,今天销售了三百一十五台电脑,加上器材的销售,纯利润也比昨天多了九千多块。
几人在皮卡上都是站着的,其实唐学高要廖灵嶶坐在驾驶室副座上,可廖灵嶶觉得她应该时刻跟大家在一起,不应该显得特殊。
这是大家努力的结果。唐学高对大家说。
是啊,这都多亏了大家,我相信,我们的以后肯定会越来越好的。廖灵薇信心满满地说。