大坪昌建,日本五大商社之一三井物产的农业采购副部长之一,主要负责在华夏和东南亚的农业采购。
对于大坪昌建来说,这个职位堪称理想之选让他非常舒服,大功没有但绝对不会出现过错。
现在的华夏农业真的是水平一般,先不说生产出来的农产品能否满足国内需求,就是品种也多是从日本引进,根本没有高端品种,或者说独一无二的产品。
这就表示量大有替代品,还不需要竞争。
可让人没有想到的是,人在家中坐,祸从天上来。
东京的很多饭店的食材原本是由三井物产供应的,最近突然纷纷转投到了住友商社的旗下,把采购的食材全部交给了对方。
面对业务流失的严峻情况,销售部无疑承担着不可忽视且难以推卸的责任。
然而,令人没有想到的是,事态的发展却出现了令人错愕的反转,对方非但没有审视自己问题根源,反而单方面地将所有责任归咎于他们采购部门了。
就是你们采购部,连一个大葱都买不到,你们还能干什么?
甚至被问责的大坪昌建,就没有听过先农章丘大葱这个品种。
不过这个品种没有听过不要紧,章丘他知道呀。
于是大坪昌建了解了一些情况后,亲自来到了华夏。
然而,出乎他意料之外的是,眼前这位先农农业公司的领航者,竟是如此风华正茂年轻有为,年纪小的过分。
不过这些都不关自己的事情,采购到足够的先农章丘大葱才是大坪昌建此行的目的。
“罗董,您好!”。
“大坪昌建先生,欢迎你来到章丘”。
简单的客套之后,大坪昌建开门见山也不絮叨。
“罗董,我直截了当地说明来意,此番造访,旨在与贵公司洽谈关于章丘大葱的采购事宜,我们三井物产希望能与贵司建立长期稳定的合作关系,共同推动这一优质农产品的市场影响力与品牌价值”。
这句话非常官方,但让一旁的陈宝国一喜。
要知道章丘的大葱现在只销售出去了一半不到,先农签订的今年的大葱收购合同里,还有二十多万吨没有销路,本来陈宝国是寄希望于先农农业去参加的秋季广交会,现在看来,生意自己找上门来了。
这又将是几千万美元即将进账呀,都是自己的功绩。
“不知道三井物产想要采购多少先农章丘大葱?”
罗琦没有说答应不答应,而是询问起了对方采购的数量。
“那当然是多多益善,如果罗董同意,以后先农的章丘大葱全部都可以交给我们三井物产代理,作为诚意,我们可以在价格上给予一定让步”。
陈宝国都想开口直接答应了,这合同要是签了,以后章丘的大葱就会成为一种稳定的创汇产品,还是一年大上亿美元的那种。
“不可能”。
罗琦掷地有声的拒绝,毫不留情地击碎了陈宝国心中构筑的幻想之墙。
“作为企业,不管是上游的采购还是下游的经销商,没有在一棵树上吊死的道理,这是大忌”。
大坪昌建在听到罗琦的言辞之后,心中不禁泛起了一抹微妙的惊异。
基于他对当前华夏企业状况的了解情况,现在的企业丝毫未显露出被技术或市场瓶颈扼住咽喉的紧迫危机感。
尤其是出口创汇企业,只要能创汇,什么条件都能答应。
但眼前这个年轻的企业家却暗晓这里面的危机,居然毫不贪婪的拒绝了自己。
“那不知道罗董的意思是?”
“十万吨”。
大坪昌建脸色暗淡了下来,觉得这个数量太少了,最少也要和住友商社今年的采购量相同才行。
未曾想还没有发声,罗琦的话让大坪昌建的脸直接黑了下来。
“还有就是价格,住友商社的价格你们就不要想了,不可能以这个价格卖给你们”。
大坪昌建不光是脸黑了,内心甚至有了一些怒意。
我三井物产比住友商社差哪里了吗?居然让你这么区别对待。
“罗董,你这是歧视吗?”
大坪昌建的话语一出,周遭的空气仿佛瞬间凝固。
歧视这词可绝非儿戏,罗琦要是承认了,这可是会升级到外交事件的。
陈宝国一脸紧张,想要插话解释,害怕罗琦年轻气盛说出什么不好的话语来。
不过罗琦又不是乳臭未干涉世未深的小孩,再说他这话还真没有这个意思。
“大坪昌建先生误会了,住友之所以拿到现在的价格,是因为他们要的量大,我们也需要对方帮我们打开国际市场”。
“所以明年住友商社也会如此,想要以今年的价格拿到先农章丘大葱,想都不要想”。
听完罗琦的解释,大坪昌建的脸色这才好了起来。
“不知道罗董的报价是?”
“我们走走?”
罗琦的话让大坪昌建又是一愣,然后才反应过来现在所处的场合,四周好奇围观的人群。
罗琦也是这个意思,陈宝国没有关系,反正他早晚都会知道价格,但除了陈宝国现场还有钱红军和十几个看热闹的围观村民呢。
不患寡而患不均是人类的天性,虽然罗琦带领他们赚到了更多,没有罗琦他们根本不可能拥有现在的收入。
但人性那份对更多更好的渴望是止不住的,这就是人本贪婪。
为了不让村民心里产生这没有必要的芥蒂,还是不要让他们知道的为好。
“那罗董,麻烦你亲自带我看看这些大葱如何?”
“荣幸之至”。
两人沿着隆起小路向前走,一个人都没有跟上来,就连翻译都被留在了原地。
陈宝国很着急,不过再听到远处大坪昌建爽朗的笑声后放下了心来。
回来以后,不知道罗琦答应了大坪昌建什么要求,反正对方面露喜色。
“那明天我就到贵公司签订合同?”
“还是去对外贸易处吧?让陈主任给我们做个见证”。
罗琦想了一下还是不要去先农了,现在的先农农业公司实在是有些捡漏,真的不适合招待客户。
其实环境简陋罗琦还真不是太在乎,主要去陈宝国那里签约等于是为他站台,把这笔订单的功劳给他。
现在两人是一荣俱荣的关系,陈宝国要真能再上一步,掌管济南甚至是山东的对外贸易,对罗琦只有好吃没有坏处。
大坪昌建对于华夏官方里面的一些事情显然有有一定的了解,毕竟就是负责和这边打交道的,耳聋目染。
甚至更奇葩的要求他都遇见过,不过能在价格上给予优惠,他也愿意配合。
这次虽然三井没有好处,但这样的晓要求大坪昌建还是不会拒绝了。
卖方市场,就是这么强势。
“没问题,那明天早上,我会准时到陈主任那里等候罗先生”。