回到办公室,两人聊了起来。
杨春秋说:“县城和乡镇的销售看来得买车了。”
是的,就跟打仗一样,装备再先进也得有投送能力。
姜玮鸣打开了随身携带的保温杯,送到嘴边喝了几口。
“还有咱们不能总是直接给终端供货,辣条属于快速消费品,得走渠道。”
杨春秋的羽绒生意很简单,从养殖户那收,加工一下再倒卖给下游厂商。
总体来说就是愁买不愁卖。
对于姜玮鸣说的渠道他不太了解,所以他没有说话,而是示意对方继续讲下去。
一口气喝掉了杯子里大半的水,姜玮鸣拎着水瓶将其加满。
这才接着说道:“外地市场咱们得找经销商,把货批给他们,然后由他们把货分发到终端去。”
“我懂了。”杨春秋端着个陶瓷杯子,吹了吹面上的茶叶沫,“就像我们市里的那些糖酒公司对吧?”
姜玮鸣使劲点头,“对对对,就是他们,这些公司什么都卖,终端渠道都在他们手里。”
外地市场,自己去维护终端很不划算,要设立办事处、租仓库、买车、雇配送员。
还得去开拓市场,尤其是囤货,搞不好就会造成损耗。
杨春秋听明白了,他又问道:“那说来说去不还是要扩大生产吗?”
是的,起步没经验,导致车间利用率出现了浪费。
辣条生产主要分成四道工序,前三道都是自动化或者半自动化的。
比如搅面机、膨化机、切断机和滚筒搅拌机。
实际上最费人工的在第四道工序,就是包装。
包装是五个人一组,其中四个分拣,另外一个操作打包机。
现在包装线是20个人,分成了四组,太少了。
以至于买回来的机器有一大半属于停产状态,包装跟不上。
所以眼下扩大生产就是加人、加打包机,最少还要招50个人。
但这还不是长久之计。
通过这段时间的生产,姜玮鸣和杨春秋都摸索出来了相同的经验。
那就是仓储应该和机器在一个车间,然后包装是单独的车间。
两者之间要建立通道,以方便运输。
这样的话,一个1000平方米的包装车间可以容纳30个组,150名员工。
一个专门进行搅拌、配料、浸味加仓储的机器车间,极限可以供应两个这样的包装车间。
这是理想化的配置,那么就有理想化的产量。
根据姜玮鸣重生前的记忆,北方省份的辣条生产厂。
一个熟手一天可以分拣五万根辣条,但那是要工作12个小时以上的。
而且那个时候的辣条又大又长,特别好拿。
再加之他们的设备自动化程度高,因此秋鸣食品是做不到的。
那么就按10000根的分拣量,人均每天能生产2000包辣条。
因为后期肯定要淘汰掉一毛钱一袋的品种,那玩意太费包装了。
两个包装车间满配60个组,分拣人员就是240人。
结论很容易就能得到,每天48万包。
当然这个包数肯定不能跟后世的比,因为它每包的出厂价只有3毛钱。
十包都抵不上人家一包。
那么现在的问题就来了,车间属性的分离是迟早的事。
就以目前的销售趋势来看,最少还要再建一个1000平米的轻钢厂房。
然后往县城和乡镇送货的车还得买。
已知一个轻钢车间连地基、地面、装修加钢结构需要四十多万。
跑长途的四米二的厢式货车最少也要六到八万。
短途买二手的小飞虎,两万一辆,搞个两三辆。
还有设备的钱呢。
这算下来怎么说也要七十多万啊。
姜玮鸣的意思是,就以当前的厂房来生产,用赚来的利润慢慢发展。
杨春秋摇了摇头。
他说:“你什么都好,就有一点我不喜欢,太小家子气了。”
“做事情哪能这样呢?慢慢发展,什么时候才能发展起来?”
“你听老哥一句话,胆子大一点,我再拿七十万出来。”
“你认缴三十万,什么时候给都行,或者拿盈利来平都没有问题。”
“玛德销售这么好,你怕什么?再拿三十万你亏不起吗?”
“当初拿着中华烟到处装逼的气势呢?”
姜玮鸣小脸一红陷入了沉思。
这特么原生阶层的短板确实影响事啊。
人杨春秋说的一点都没错,做事情哪能前怕狼后怕虎呢?
姜玮鸣的想法说到底就是求稳,可创业哪有稳的呢?
如果有,那也轮不到他了。
见姜玮鸣默不作声,杨春秋递过来一根烟。
“我跟你讲,做事情一旦认准了,就别后悔。”
“我特么以前刚起步的时候,收货没钱,那是到处去借啊。”
“从来没想过还不上怎么办?甚至最困难的时候,我都想去做鸭来填补亏空。”
“这社会啊,你敢比别人多走一步,也许就成了。”
“怎么说,给个痛快话。”
“听你的,我认缴三十万。”姜玮鸣啪嗒一声点着了烟,然后猛地吸了一口。
杨春秋笑了,他从椅子上站了起来,然后走过来拍了拍姜玮鸣的肩。
“还是老样子,我去找他们来建厂房和买车买设备,你去招人。”
“咱兄弟俩合作,包赚钱的,对吧?”
姜玮鸣也笑了,他点了点头。
招人,以目前设备的冗余来算,还得五十个人。
打电话给谢晓娟,跟她说这次再喊人,就别多喊了,真不想凉了人家的心啊。
表姐笑的咯咯叫,她问道:“你们这么快就扩大生产了?”
姜玮鸣也不瞒她,就把实际情况说了一下。
表姐感叹道:“鸣鸣啊,你真长大啦,再也不是小时候那个调皮捣蛋的猴崽子啦。”
“我哪里像猴了?”小表弟很不服气。
“你看看,我是在夸你呢。”表姐尽在那忽悠,“男孩子小时候捣蛋的,一般长大都有出息。”
“放心吧,招人简单,明天就给你找齐了。”
这话他相信,从今年开始往后数十几年,白沙都是劳动力输出地。
有很多干中介的,赚的盆满钵满,两头吃啊。
求职人员收钱,外地工厂那头也收钱,多少人背井离乡。
他们不是去追求什么梦想,就是想多挣两个钱。
然后就变得沉默寡言。