老余他们的公司有条不紊的开展着,在湖南商会一帮客户的基础上,逐步打开了市场局面,慢慢从最初的十二个人,短短两年时间,发展到了五十多人。
办公室也从城中村的出租屋,换到了正儿八经的写字楼。老余和老卢都有了自己独立的一间办公室,尹皓喜欢和研发部的同事呆一块,选择了一个公共的办公座位,在大厅中间的角落里,在他的办公桌旁边永远有一张折叠沙发,在这沙发上承载了他无数个通宵和梦想。
从公司创立开始,他们就有个不成文的规定,每周五的晚上一起开会复盘,总结一下市场产品和运营各方面的情况,并制定下一周的工作计划,而这个会每次都是通宵。起初,只有三个人,随着团队扩大,每周五会议室差不多七八个人了,被称为夜总会成员。
对于大家最关心的,老余他们这生意到底每年能赚多少钱?
答案目前是亏钱的!
每一年团队的扩张,服务器的购置,监控中心的建设,供应商货款的支付,以及客户款项的拖欠,实际上这几年来,时刻都给他们带来了巨大的压力,每年年底都靠从银行贷款来续命。
在同质化严重,野蛮生长的年代,能够生存发展,靠的都是价格战和胆子大,最要命的是老余他们的上一家公司老板朱总,在知道他们也加入同行之后,时刻盯着老余进行打压,不停的撬走老余的客户,互相看成了眼中钉肉中刺,老话说冤家路窄,朱总和老余终于正面交锋遇上了。
2006年5月7日,在HAN省澄迈县老城快速干道,一辆油罐车在一临街汽修厂违规清淤时发生爆炸。事故造成店老板等3人死亡,5人受伤,这件事引起了中石化的高度重视,因此开始着手启动现代化信息监管系统的建设,计划利用车载记录仪和防爆摄像头,进行24小时的视频监控系统,
在官网上公示了这一则招标公告,首期项目要针对全国1000多辆油罐车进行采购硬件设备,并定制开发一套专用的平台监控系统,在行业内引起了大家关注。
这个招标公告,自然也让老余他们兴奋不已,如此大的项目,多少同行都要参与竞争,在老余看来,这是天赐良机,为他们量身定做的翻身仗,胜败在此一举了。
于是,立马安排人买回标书后,赶紧召开专题会议,成立了石化项目小组,尹皓为小组组长,老卢为副组长,其他全体人员提供一切全面的配合。这段日子封闭式迎战,吃喝拉撒都在公司了,集中所有火力全力以赴。
朱总那边也没闲着,同样组织的全体人马,以全公司资源全力一击,志在必得的拿下这个项目。
可是,很快问题就被发现了,尹皓拿着招标书,叫上老卢,飞快的跑进老余的办公室,拉过来会议白板,表情严肃的一边写着,一边算着账。原来,项目招标里面的限价分成两部分了,硬件部分1000台车,限价320万元,可是这部分的硬件包括了行车记录仪和防爆摄像头,这两个硬件成本从厂商拿货出来就已经接近3000元每套了,基本不赚钱,算上安装维护的人工费用,基本上倒贴。
另外,定制开发的软件平台限价200万,按招投标里面的《需求说明书》来看,如果完全实现的情况下,还要再招最少五个人,按人日成本算下来,也没任何利润。
这下把大家难住了。
“那监控的运营服务费呢?”,老余不解的问。
“这部分招标书里面不包括啊,没写这些”,尹皓把招标书放在了桌上。
“那不管了,无论如何都要干,咱们就为赚后面那服务费!再说了,这才是第一期,后面还有二期三期,先挤进去再说”,老余斩钉截铁的说。
“可是你想哦,如果这项目中标,咱们设备可以跟厂商谈,收款后再结,软件开发差不多200来万的成本,咱们现在财务上的账恐怕撑不住哦”,老卢提醒了一句。
“没事,船到桥头自然直,我去找银行想办法”。
老余安慰着大家,实际上三个人心里都打着鼓,七上八下,看着他们俩,仍然埋着头不吭声。
“怕什么,难道机会摆在眼前,难道咱们认怂啊,哈哈,赶紧去干活吧!我可告诉你们啊,这个标,只许成功,不许失败!拼一把也必须拿下啊!”,老余笑着把他们赶了出去。
日子紧张有序的开展着,尹皓又在公司日夜奋战。
朱总那边也没闲着,组织着人马加班加点,在朱总眼里,他们公司更有经验,资质更有实力,更是胜券在握。
终于,等到了开标的这天。
尹皓和老卢两人,用纸皮箱封装了厚厚一堆的标书,抱着送去投标现场。这次项目,招标方采用现场唱标评标的方式进行,招标单位组织了5名技术专家,2名财务专家,和2名综合管理专家,在现场进行标书评审和打分,并在现场公开唱标。
现场投标的企业也非常多,同行的公司除了老余和朱总之外,还有5家。尹皓和老卢坐在投标现场第一排位置,直勾勾的望着对面已经堆成小山的投标书,老卢观察着同行的一举一动,尹皓紧张的搓着双手。
首先,工作人员检查投标文件的完整性,并现场宣布,一家接一家的翻阅着标书的齐全和盖章密封性,结果参与投标七家,其中一家电子档U盘标书未封装盖章,宣布废标退出,剩下总共6家进行竞争。
接下来环节,进行技术专家评分,这6家的技术评分咬的很近,技术部分的总分40分,所有公司的评分相差都在3分上下,老余获得38分,朱总公司满分40分排在第一。
综合实力评分环节,朱总公司仍然遥遥领先,总分25分,朱总公司得24分,老余公司得分22分排在第三。
最后,进入价格评标环节,这里价格总分35分,哪家价格最低得满分,其余得30分。接着到了公开唱标了,唱标员一个接着一个的拆开信封,挨个进行报价,空气都在此刻凝固了。
“中远达,508万。”
“精准科技,512万。”
......
“辰海科技,450万。”
一直念到最后一家老余的公司,辰海科技的报价引起了全场骚动。
“这么低价格,他们是不是疯了吧,倒贴钱做生意的还”,同行们开始议论纷纷,尹皓和老卢心里的石头终于落了下来。
最终唱标结果出来了,老余公司以95分排在第一供应商,拿下了中石化的油罐车项目。
晚上,老余、老卢和尹皓准备去庆祝一下,老余笑嘻嘻的说,“这次啊,咱们最大的功臣是尹皓,走,今晚你想吃啥,老哥请你吃个够!”。
“哈哈,那说好了,今晚跟我走!”。
一会功夫,老卢开着公司的工程安装车,在尹皓的指挥下,把那两老哥带到一家螺蛳粉店门口,老卢一脸惊奇的说,“老弟啊,咱们拿这么大项目,你就只吃这个啊?”。
“跟我去试一下吧,这个是我吃过最正宗的螺蛳粉了,哈哈”,说完就三人直奔螺丝店去。刚走到门口,那酸爽的气味就扑鼻而来,尹皓招呼老板给一人上了一碗,酸辣的口感在舌尖上舞动,米粉爽滑有劲道,酸笋的味道,让三人吃的满头大汗,越吃越发现有劲,再加上炸得酥脆的腐竹和吸满汤汁的豆泡,每一口都充满了惊喜。
“你小子啊,以后可别这么不要命,天天这样熬夜加班,想找死啊,哈哈”,老余一边埋头嗦粉,一边瞟了一眼尹皓。
“没事,反正现在还没拍拖,又没事干,别人十年走完的路,我要争取五年搞定!”,尹皓一边捣鼓着碗里的面,一边说。
“我们老哥俩可不像你,扛不动啊,岁月不饶人啊,哈哈”,老卢擦着脸上的汗,笑了笑。
“钱是永远赚不完的,老弟,以后叫你耗子吧,整天夜里出动,比谁都精神,哈哈”,老余笑了起来。
“我看行,哈哈,咱们老哥的首要任务给耗子找个女朋友”,老卢也附和着。
“哈哈哈”。
三人难得的温馨画面,在广州街边的小店里,显得弥足珍贵,夜幕也渐渐拉开,路上的车灯逐渐也全部明亮起来,马路上穿梭的人来人往,都开始奔向各自的宿命,老余他们也一样。
没多久,中石化油罐车的项目投标结果公告发布了,毫无悬念,老余的辰海科技顺利中标,朱总在公司气的直跺脚。
然而,面对这笔即将亏本的买卖,真正的挑战才刚刚摆在眼前。
老余的算盘很简单,第一期的项目,哪怕亏钱都要全部接下来,从长远看,只要中石化的油罐车与辰海科技达成深度捆绑,二期三期的项目,哪怕继续走公开招标,辰海依然是第一备选供应商。而且除此之外,这项目的服务费是稳定收益,每个月只要车子在路上跑,就能收到他们的服务费,只用两年就能全部收回成本,第三年开始盈利,无论怎么盘算,只要眼光放长远点,这个项目就是个优质项目。可是眼前就要解决辰海面临的资金压力的问题,去年的银行贷款还没还完,公司的开票缴税情况在今年没有呈现太多增长,而要重新找银行获得信用贷款,无疑是个巨大的挑战,老余的开始奔波在各大银行之间,求着各大信贷部经理和行长。
项目的交付期为六个月,眼看着已经过去了一半,公司帐上的现金流不多,还剩下85万可以滚动使用,加上去年的贷款每个月要固定还掉利息,每个月的公司内部固定开50万左右,支年底回款更是困难,目前还能支撑一个月,如果一个月内还没续上资金流,恐怕要遭灭顶之灾了,不仅中石化项目要烂尾,公司也将面临倒闭的境况,老余急得像热锅蚂蚁。
从银行方面,基本上是贷不到款了,目前公司的负债率已经到了80%左右,还有两笔信贷没有结清,老余名下又没任何资产可以用来抵押,原本打算买房的钱,最初都投进了公司创业,到现在还和老婆在公司对面租房住,就在老余一筹莫展的时候,华商银行的经理给老余发了个电话,让老余联系这个人试试。
老余感觉抓住救命稻草一样,赶忙打了电话过去,对方简单的了解的老余的情况后,很直接的告诉老余,他们是做私人放贷的,按老余目前的情况,最多只能借他们50万,但是只能借三个月,利息每个月25%,而且先收利息,哪怕放贷50万,利息提前收去,到手就只有不到38万。面对高利贷的公司,老余也犹豫了,一方面资金利息不便宜,解决不了根本问题。另一方面,三个月后,还不一定上哪里能找到资金把这个窟窿继续堵上。
就在老余不知如何是好时,老卢跑了进来,递了一打报销单给老余签字,望着这一份份沉甸甸的报销单,老余差点头晕目眩,老卢看出了不对劲,赶忙给老余倒了点茶,问起了详细情况,老余毫无保留的把最近找银行贷款和高利贷的事情托盘告诉了老卢。
老卢低头琢磨了一下,望着老卢说,“这样,这事我来想办法,我这不是结婚时候,和媳妇还买了一套房吗,应该现在行情可以卖个100来万”。
“你家那位能同意吗?”,老余顾虑的问,平常大家其实也都知道,老卢老实巴交的,他老婆在家比较强势,老卢很难当家作主。
“没问题,包在我身上了,放心吧”。
“这样,你跟老婆商量一下,我们是公司借,按银行当前利息的2倍算利息。不算白用这个钱”,老余交代着。
“没事,我今晚回去就跟她说。”
老卢下午趁老婆还没下班,就提前跑去了附近的商场,掏出自己藏了很久的私房钱,买了一个最新款的女士挎包,放在车上带回去给老婆准备的惊喜。老卢的老婆也是北方人,一头中性短发,尖尖的鹰钩鼻,性格豪爽,在国企单位工作,属于标准的女强人,在工作中雷厉风行,生活中也是大姐大的豪爽作派。
老卢趁着老婆还没下班,赶紧收拾了几个老婆爱吃的小菜,准备好了甜蜜攻势,就等着老婆回家。不一会,门口传来了钥匙开门的声音,老卢赶紧小跑过去,拿着老婆的拖鞋递了上去,老卢老婆看到突如其来的一幕,忍不住笑了起来,“卢美杰,你干嘛,今天,哈哈”,还没进门就已经开心的笑了起来。
“别这样说,你这样一说,我就惭愧了,以前对老婆的关爱太不够了”,老卢打俏了起来。
“哟,今天下班挺早呀,还做了饭呀?”。
“这算啥,不是看你每天工作辛苦吗,快来坐,我给你盛饭去哈”。
老卢小跑的去厨房。
“我觉得今天哪里有点不对劲,无事献殷勤,非奸即盗,卢美杰你到底葫芦里藏的什么啊?”,老卢的老婆笑嘻嘻的望着他。
老卢小跑的把饭端了上来,顺手给碗里夹了菜。
“你先吃着,我给你送个礼物”。
老卢又悄悄跑去电视柜那,拿来了包装精美的挎包。
“哈哈,我的好老公,爱死你了哦,你这是怎么了呀,今天怎么对我这么好!”,老卢的老婆笑开了花。
“我这不是想跟你商量个事吗?”。
“哈哈,好说,你今天提什么要求,我都满足你”,老卢老婆兴奋的拆着挎包,美滋滋的。
“你看啊,我们现在公司遇到了一点困难,需要用到一点钱”。
“我们又没存款,你又不是不知道”,老卢老婆继续拆着挎包的包装,头也没抬。
“我是想和你商量一下,咱们先把房子卖了,明年咱们再买吧,先帮公司救救急”,老卢越说,声音越小。
“没开玩笑吧!”,他老婆瞬间瞪着老卢,张着嘴惊讶的说。
“你知道这房子我们当初怎么买的吗,为了减轻我们的压力,没从银行贷款,我爸妈掏了养老本给我们,你们家可是只出了个首付钱啊”,说着说着,音量慢慢也越来越大。
“知道,我都知道!”。
“你知道什么,现在你公司遇到困难,要我们卖房去支持,那公司拿什么给我们保障,公司做生意有赚有亏,万一亏了还不上了,咱们怎么办,问谁要去,也不说万一生意失败,以后他认不认这账,关键是现在房价一年比一年贵,现在能一百万买的房子,他借了十年八年,还我一百万,我能买个厕所吗?”,他老婆气的把包丢在地下。
“不会的,我们已经和中石化签了合同,只需要度过三个月,项目交付了,款就进来了,三个月就够了,会按利息付给我们的”。
“生意上的事情,谁敢百分百保证啊?我就问一个问题,万一,万一出现还不了债的情况,你有什么办法?我真是受够你了,这么些年,钱是没赚着,现在尽往里面贴钱,弄的到现在也不敢生小孩,这日子简直没法过了!”,接着,她一把摔倒了餐椅,在地下哐当一响。
“不会出现你说的情况的,公司的事情我能不清楚吗?”,老卢也慢慢被激怒。
“你能了解你公司,我能不了解你吗?你这人到中年了,还是一事无成,整天跟着余中森这小公司屁股后面打转,到底能有个什么出息?你看隔壁邻居家,年年去国外旅游,这么多年,我们这过的什么日子?现在连房子也要搭进去,除非离婚吧!”。
“离就离!”,老卢也终于爆发了。
“行,你说的,明天咱们就去办手续!”。
“可以,有一个条件,之前买房子的钱我一分不要,我也不和你平分任何家产,我给你打借条100万,一年后全部如数给你,加上利息,但是这房子现在归我处置!”,老卢黑着脸,望着眼前这个熟悉又陌生的女人。
“行,我今晚就去闺蜜家住,明天再收拾东西,一刻也不想见到你了,你把欠条写好,离婚协议书写好,告诉我时间,我们去办手续”。
“可以!”老卢决绝的说。
仿佛像个黑洞,吞噬了老卢的世界,但是他依然选择了自己下的路,未经他人苦,莫劝别人善,外人很难用一套标准,去定义和衡量这个世界的对和错,这也许就是每个人与生注定的缘分与劫数,或者何尝不是一种解脱。
在老卢的最后一次尊严保卫战中,付出了离婚的代价,最终卖了房子,拿到了房子的100万资金,也直接的转到了辰海公司的账上。
事后才得知老卢遭遇的老余和尹皓,心里一样承受着难以表达的情愫,这就是患难见真情吧。
事实也如老卢所料,一切进展顺利,在资金保证的前提下,中石化项目如期交付了,而且获得了中石化总部的表扬信,对尹皓领导的研发部门的专业技能、职业素质,攻关精神给予了极高的赞誉。
至此,2006年画上了圆满的句号,中石化项目的尾款也非常及时的支付了,公司在第一时间把老卢的借款如数奉还,老卢也把承诺如期兑现,所有钱都如数加利息,都给他前妻全部转了过去。到此,老卢的感情,也是画上了一个阶段性句号。
临近春节了,各自都在回家团聚的路上,老卢今年选择一个人开着车去旅游,一个人走在国道小路上,望着欢庆喜乐的家庭纷纷挂起来对联和灯笼,车里收音机突然播起了那首熟悉的歌:
还记得年少时的梦吗
像朵永远不凋零的花
陪我经过那风吹雨打
看世事无常
看沧桑变化
那些为爱所付出的代价
是永远都难忘的啊
所有真心的痴心的话
永在我心中虽然已没有他
走吧走吧人总要学着自己长大
走吧走吧人生难免经历苦痛挣扎
走吧走吧为自己的心找一个家
也曾伤心流泪
也曾黯然心碎
这是爱的代价
也许我偶尔还是会想他
偶尔难免会惦记着他
就当他是个老朋友啊
也让我心疼也让我牵挂
只是我心中不再有火花
让往事都随风去吧
所有真心的痴心的话
仍在我心中
虽然已没有他
走吧走吧人总要学着自己长大
走吧走吧人生难免经历苦痛挣扎
走吧走吧为自己的心找一个家
也曾伤心流泪
也曾黯然心碎
这是爱的代价