重返98,从便利店开始致富 第7章 夜市摆摊

作者:庐山烟鱼 分类:都市 更新时间:2025-03-15 22:10:26
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夏日的傍晚,空气中还残留着白天的燥热。陈阳站在便利店门口,看着街道上逐渐增多的行人,脑海中闪过一个想法。

“小雨,你觉得我们要不要去夜市摆摊?“陈阳转头问正在整理货架的林小雨。

林小雨停下手中的工作,有些惊讶地看着陈阳:“夜市摆摊?可是店里晚上的生意也不少啊。“

“我观察了一段时间,从晚上八点到十一点是夜市最热闹的时候,而我们店里这段时间反而是客流最少的。“陈阳解释道,“如果我们能把店里的一些商品拿去夜市卖,不仅能增加销量,还能扩大我们店的知名度。“

林小雨若有所思地点点头:“你说得对,而且现在天气热,夜市的人确实很多。那我们卖什么呢?“

“冷饮和零食。“陈阳胸有成竹地说,“我已经看好了位置,就在步行街入口处,那里人流量最大。我们可以用小推车装上便携式冰箱,主打冰镇饮料和一些包装零食。“

“可是......“林小雨有些担心,“我们两个人怎么分配时间呢?总不能把店关了去摆摊吧?“

陈阳笑了笑:“这个你放心,我已经想好了。晚上八点到十一点这段时间,你在店里,我去夜市摆摆摊。等生意稳定了,我们再考虑请人帮忙。“

看着陈阳信心满满的样子,林小雨也被感染了:“那好吧,我相信你。不过你一个人在外面要小心啊。“

第二天,陈阳就开始准备摆摊需要的东西。他花了一千多块钱买了一个带轮子的大保温箱,又在批发市场采购了各种饮料和零食。

“陈阳,你看这个怎么样?“林小雨拿出一个记事本,“我把每种商品的进价和建议售价都记下来了,这样你晚上卖东西的时候就方便了。“

陈阳接过记事本,心里一暖。林小雨总是能想到他没注意到的细节。“太好了,这样我就不用担心记错价格了。“

当天晚上,陈阳推着小车来到步行街入口。他特意选了一个临近人行道的位置,既不会影响行人通行,又能让路过的人一眼就看到他的摊位。

“冰镇可乐、雪碧,冰凉解暑!“陈阳吆喝着,很快就吸引了第一批顾客。

“老板,来两瓶可乐。“一对年轻情侣走过来说。

陈阳麻利地从保温箱里拿出两瓶冰镇可乐,“一共十块钱。对了,这是我们便利店的优惠券,欢迎以后来店里购物。“

年轻情侣接过优惠券,看了看上面的地址:“原来是你们店啊,我们就住附近,经常去买东西呢。“

“那真是太巧了。“陈阳笑着说,“以后晚上想喝冷饮,在这里也能找到我。“

夜市的生意出乎意料的好。天气炎热,路过的人都想来一瓶冰镇饮料。陈阳还特意准备了一些便携小零食,比如薯片、糖果之类的,很受年轻人欢迎。

晚上十点半,林小雨打来电话:“陈阳,店里已经没什么人了,要不要我过去帮你?“

“不用了,我这边马上也收摊了。“陈阳看了看保温箱,里面的饮料已经卖得差不多了,“今天生意不错,卖了将近四百块钱。“

“真的吗?那太好了!“林小雨高兴地说,“对了,明天我去批发市场进货的时候,要不要多买一些?“

“嗯,饮料可以多买一些,特别是可乐和雪碧,这两种卖得最好。“陈阳一边收拾摊位一边说,“还有,我发现很多人问有没有冰淇淋,明天我们可以进一些。“

接下来的几天,陈阳的夜市摊位逐渐有了固定客源。很多附近的居民知道这里有一个卖冷饮的摊位,天热的时候就会特意来买。更重要的是,通过发放优惠券,带动了不少人来便利店消费。

一个星期后的晚上,陈阳正在忙着招呼客人,突然看到一个熟悉的身影。

“小雨?你怎么来了?“陈阳惊讶地问。

林小雨提着一个保温袋走过来:“我给你带了晚饭,你每天这么辛苦,总得吃点东西补充体力啊。“

陈阳看着保温袋里还冒着热气的饭菜,心里一阵感动。他知道林小雨一定是趁着店里没人的时候,特意跑回家做的。

“谢谢你,小雨。“陈阳接过保温袋,“要不你在这里陪我一会儿?反正店里现在也没什么人。“

林小雨点点头,搬了个小板凳坐在陈阳旁边。夜风轻轻吹过,带来一丝凉意。两个人一边聊天一边招呼客人,倒也不觉得累。

“陈阳,你说我们以后会不会开很多家店啊?“林小雨突然问道。

陈阳看着熙熙攘攘的步行街,笑着说:“会的,只要我们继续努力,一定会的。不过在那之前,我们得把现在的店和摊位经营好。“

“嗯!“林小雨重重地点头,“我相信只要我们一起努力,一定能成功的。“

看着林小雨坚定的眼神,陈阳心里涌起一股暖流。他知道,有这样一个懂他、支持他的伙伴,未来的路一定会走得更远。

夜市摆摊的第二周,陈阳开始尝试增加一些新品种。除了饮料和零食,他还从批发市场买了一些简单的小玩具和饰品。这些商品虽然单价不高,但是利润可观,而且能吸引更多年轻人驻足。

一天晚上,一个小女孩拉着妈妈来到摊位前,盯着一个可爱的发卡看了很久。

“妈妈,我可以买这个发卡吗?“小女孩怯生生地问。

“多少钱?“妈妈问陈阳。

“八块钱。“陈阳说着,拿起发卡,“你看,这个发卡的蝴蝶还会发光呢。“

小女孩眼睛一亮,妈妈笑着掏出钱包:“那就买一个吧。“

看着小女孩开心地戴上发卡离去的背影,陈阳若有所思。这让他想到,也许可以针对不同年龄段的顾客,准备不同类型的商品。

夜市的经营给陈阳带来了很多启发。他发现,相比便利店固定的经营模式,夜市摆摊能让他更直接地了解顾客的需求。通过与顾客的交谈,他不仅收集到了很多有用的建议,还结识了不少回头客。

一个月后,陈阳的夜市摊位已经成为步行街入口最热闹的地方之一。每天晚上的营业额稳定在五百块左右,虽然比不上便利店,但也是一笔不错的收入。

更重要的是,通过夜市摆摊,陈阳和林小雨的便利店知名度大大提高。很多在夜市认识他们的顾客,白天也会特意来店里购物。

“陈阳,你说得对。“一天晚上收摊时,林小雨感叹道,“夜市摆摊不仅增加了收入,还给店里带来了这么多新顾客。“

陈阳笑着说:“这就是我们的优势。别的便利店只守着店面经营,我们却能通过夜市摆摊接触到更多顾客。而且,在这里我学到了很多,比如怎么判断商品的受欢迎程度,怎么和顾客沟通。“

“是啊,我发现你现在说话都比以前圆滑多了。“林小雨笑着说,“以后我们的店一定会越开越好的。“

推着小车回店的路上,陈阳心里充满了期待。他知道,夜市摆摊只是一个开始,未来还有更多的机会等着他们去把握。只要他和林小雨继续这样齐心协力,梦想一定会实现。

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