七月的天气,热得让人喘不过气来。陈阳站在便利店门口,看着街道上被烈日炙烤得发白的地面,嘴角露出一丝笑意。在这样的天气里,他的便利店生意反而会更好。
“阳哥,冰柜的温度我又调低了一度。“林小雨从店里走出来,擦了擦额头的汗水,“这天气实在太热了,冰柜里的东西都快不够卖了。“
陈阳点点头:“不用担心,我早就准备好了。今天下午会有一批货送过来,都是夏季热销品。“
重生一世,他太清楚不过了。每年这个时候,冷饮和冰品的销量都会暴增。去年夏天,很多便利店都因为准备不足,错过了这个赚钱的好机会。但这一次,他提前就做好了准备。
“小雨,你看这个。“陈阳拿出一份订货清单,“我订了各种口味的冰淇淋,还有冰镇饮料、功能性运动饮料,甚至还准备了一些退热贴和清凉油。“
林小雨惊讶地看着清单:“这么多?能卖得完吗?“
“相信我,不但能卖完,还可能不够卖。“陈阳胸有成竹地说,“现在是学生放暑假的时候,附近工地的工人更是整天在太阳底下干活,他们都需要解暑的东西。“
果然,下午三点不到,一辆送货车就停在了店门口。陈阳和林小雨忙着搬运货物,将各种冰品整齐地摆放在冰柜里。
“阳哥,价格怎么定?“林小雨一边整理货物一边问。
“比其他店便宜一点,但也不能太低。“陈阳解释道,“我们要让利给顾客,但同时也要保证合理的利润。比如这个冰淇淋,我们进价两块五,其他店都卖五块,我们就卖四块。“
林小雨若有所思地点点头:“这样顾客觉得实惠,也能帮我们打响名气。“
“没错,商业竞争最重要的就是要找到平衡点。“陈阳继续说,“价格太高,顾客就会流失;价格太低,虽然能吸引人,但赚不到钱也没意义。“
正说着,一群放学的学生涌进了店里。
“哇,这么多新口味的冰淇淋!“
“快看,这个蓝莓味的我还没吃过!“
“老板真有眼光,这天气就该吃冰的。“
陈阳和林小雨忙得不可开交,但看着孩子们开心的样子,两人都觉得再累也值得。
傍晚时分,几个工地上的工人也来买东西。他们买了不少运动饮料和冰镇啤酒,还有人看中了退热贴。
“老板,你这店里东西真齐全。“一个工人竖起大拇指,“价格也公道,以后就来你这儿买了。“
陈阳笑着说:“欢迎常来,我们会一直保持这个价格的。“
到了晚上九点,林小雨清点了一天的销售情况,惊喜地说:“阳哥,今天光冷饮和冰品就卖了一千多块!“
“这还只是开始。“陈阳说,“明天我准备在店门口放个小冰箱,专门卖一些特价冰棒。那些上学放学的孩子,一定会喜欢的。“
林小雨眼睛一亮:“对啊,而且可以让他们的家长也知道我们店的优惠。“
“你越来越懂经营之道了。“陈阳赞许地看着她,“做生意就是要抓住机会,但同时也要想着怎么让这个机会变成长期效益。“
接下来的几天,天气越发炎热。陈阳的便利店生意也越来越好,不仅仅是因为齐全的商品和合理的价格,更重要的是他们的服务态度。
有一次,一个老大爷中暑了,正好在店门口站立不稳。陈阳和林小雨立即扶他进店休息,给他倒了凉白开,还送了一包清凉油。老大爷感动得不行,后来成了店里的常客,还给周围的邻居都推荐这家店。
“阳哥,你说得对。“一天晚上收工的时候,林小雨感慨地说,“做生意不光是赚钱,更重要的是要得人心。“
陈阳笑着摸了摸她的头:“这些都是经验,慢慢你会懂得更多。对了,这个给你。“
他递给林小雨一个冰淇淋:“今天太忙了,你都没顾上吃。这是新到的芒果味,特别好吃。“
林小雨接过冰淇淋,脸上露出甜甜的笑容。炎炎夏日里,这样的温情时刻格外珍贵。
随着时间推移,便利店的口碑越来越好。不仅仅是因为他们及时补充了夏季商品,更重要的是他们始终保持着诚信经营的态度。价格优惠但不打价格战,服务周到但不过分谄媚,正是这种恰到好处的经营方式,让店里的回头客越来越多。
“小雨,你发现没有?“一天晚上,陈阳指着账本说,“最近一周,我们的日均营业额比上个月增长了将近40%。“
林小雨惊喜地说:“真的吗?这么多?“
“是啊,而且最重要的是,这些增长都是可持续的。“陈阳解释道,“我们赢得了顾客的信任,他们会一直光顾我们的店。等开学季来了,我们还可以准备一些学生用品,继续扩大经营范围。“
林小雨崇拜地看着陈阳:“阳哥,你真厉害,总是能想到这么多。“
陈阳笑了笑:“这没什么,关键是要用心经营。你看,现在天气这么热,我们不仅要想着怎么多卖东西,更要想着怎么让顾客感到舒适。“
说着,他指了指新安装的风扇:“虽然多花了点钱,但是能让顾客在店里凉快一会儿,他们就会更愿意多待一会儿,自然也就会多买一些东西。“
林小雨若有所思地点点头:“原来做生意还有这么多门道。“
“慢慢来,你已经进步很多了。“陈阳鼓励道,“记住,我们的目标不是一时的高销量,而是要建立起属于我们的品牌价值。“
夜幕降临,陈阳和林小雨开始收拾店面。看着冰柜里整齐摆放的商品,想着这些天的努力付出,两人都感到由衷的满足。
这个酷暑季节,不仅带来了可观的收入,更让他们对未来充满了信心。只要坚持诚信经营,用心服务,相信这家小小的便利店一定能越做越好。