闹事风波过去后,由于口口相传,人们都知道蓝江市有个今朝电脑,知道那里不但电脑质量有保障,而且服务质量更好,顾客没有后顾之忧。
因此,随着时间的推移,今朝电脑逐渐在顾客中积累了良好的口碑。越来越多的顾客开始选择在这里购买电脑和配件,店铺的生意也越来越好,廖灵嶶和唐学高的努力得到了回报,看着店铺一天比一天好,心中充满了成就感。
只是每当廖灵嶶看着每月的报表,就觉得那点成绩,显得有点杯水车薪。
廖灵嶶不满意现在的局面。
一天打烊后,廖灵嶶看着面前摊开的报表对唐学高说,我们今朝电脑现在虽然打开了局面,但利润空间很小,而我们的开支很大,不说先前的投入,就是现在的水电费都很惊人,如果我们仅仅只是满足于温饱,我们能支撑下去,但我们的目标不在于此,我们要积累资金将来开公司,可是如此下去,我们何年何月才能开公司?
她的目光望向窗外,远处的高楼大厦灯火通明,那是城市繁华的象征,也是无数梦想者的舞台。她知道,在这片繁华之下,隐藏着无数的机会与挑战,而他们,一定要在艰难险阻中冲出围城,用自己的双手在这片土地上开辟出一片属于自己的天地。
廖灵嶶轻轻合上报表,就觉得那些密密麻麻的数字,好像在提醒着她,不能这么干。
旁边的唐学高陷入了沉思,手指无意识地轻轻敲打着桌面,桌面发出“嗒嗒”的声响,在这寂静的空间里,显得格外清晰。
过了好一会儿,他终于抬起头,眼中闪过一丝坚定的光芒。我看看我们是不是要拓宽一下思路?唐学高的声音带着几分试探,却又透着一股决然。
廖灵嶶缓缓转过头,目光看向他,眼中有着期待又有着疑惑。
唐学高微微坐直了身子,像是在组织着语言,每一个字都斟酌再三。不如这样,我们招聘一个导购员,这样你不至于太累,我每天出去跑一下,就像我过去做保险一样,也许能拉来大单。
廖灵嶶静静地听着,思绪开始飘远。回想起唐学高过去做保险的日子,唐学高总是充满激情,仿佛没有什么是他无法征服的。他的笑容和活力,就像一束光照进了自己的生活,让她觉得唐学高的确具有可塑性。
廖灵嶶紧紧握住了唐学高的手,这一瞬间,唐学高就感到有一股力量从指尖传递到他的身上,他看到廖灵嶶的眼神中充满了关切和鼓励。
别担心,灵嶶。不管未来怎样,我们在一起,一定能走出一条路来。也许这中间会有许多艰难险阻,可只要我们心中有梦,就一定能跨越过去。
廖灵嶶微微低下头,眼眶有些发红,她感受到了那股透过掌心传递过来的温暖,这份温暖给了她无限希望。她抬起头,目光落在了唐学高的脸上,见他的眼神中充满了坚定和执着,仿佛在告诉她,无论风雨如何,他都会站在她的身边。
廖灵嶶鼓励地说,你的想法很好,我支持你,你就按照你的想法去做,但不需要招聘导购员,我忙得过来。
不行,如果我出外跑业务,一定要招聘导购员。唐学高斩钉截铁地说。
唐学高知道,现在今朝电脑他们两个人都有点忙不过来,如果他出外跑业务,廖灵嶶非累坏不可,他还知道,廖灵嶶这是为了缩小开支,但招聘一个导购员是必须的,否则,廖灵嶶忙不过来,会累垮身体,还会降低今朝电脑的服务质量。
唐学高一挥手,就这么定了!
这一刻,廖灵嶶觉得,唐学高的那神态很有男人的气魄。
唐学高掏出手机,对廖灵嶶说,招聘导购员不必太费神,保险公司的宋梦洁就是现成的,她早就想跟我们干。
廖灵嶶说,这太好了,这样的人知根知底,让人放心。
唐学高拨了一个电话过去,电话马上就通了,电话里传来宋梦洁惊喜的声音。
唐学高说,宋梦洁,你是不是还想跟我们干?
宋梦洁马上说,想,太想了。
唐学高说,你来了只是个导购员,你愿意吗?
愿意愿意。
唐学高猜测,宋梦洁说这话时一定在猛点头。
那好,明天你去保险公司辞职,完了直接到三环路金龙街的今朝电脑来,给我们当导购员。
宋梦洁高兴地说,好的,我一定尽早到。
打完电话,夜已深,城市的喧嚣在渐渐降落下去,而廖灵嶶和唐学高依然在完善着他们的新计划。
第二天直到十一点左右,宋梦洁才来到了今朝电脑。
只是廖灵嶶和唐学高没有想到,不但宋梦洁来了,李金铭、宁雅静也来了。
李金铭一进门就嚷嚷道,唐学高你偏心,怎么只叫宋梦洁一个人来?
唐学高笑道,我没有偏心,其实你们谁来都一样。
唐学高的确没有偏心,只是因为跟宋梦洁接触多一点,平时打她的电话也多一点,所以打电话的时候没加考虑就拨过去了。
廖灵嶶早就站了起来,这时候笑道,我们这里条件有限,就连坐的地方都没有,对不起,怠慢了!
宁雅静道,灵薇姐,我们又不是客人,我们站着就好。
又道,你们的店子虽然小,但看着舒服,我都想马上来了。
李金铭看着唐学高说,要不,我们都来吧?
唐学高立刻说,对不起,你这尊大神我们暂时还请不起。
李金铭说,我早就说了,你们只要管饭,我可以不要工钱。
唐学高说,你就是不要工钱也不行,你没看我们这个店子才多大,你们都来了,还让顾客怎么进来买东西?
宁雅静笑道,的确是小了点,你们也是小气,开店子怎么不租个大点的?
唐学高摸了摸脑袋,笑道,这不是囊中羞涩吗?
廖灵嶶笑道,这里不好坐,这样,街对面有家茶馆,那里不但可以喝茶,还有饭吃,现在差不多是饭点了,我们去那里随便吃一点。
李金铭说,那不行,灵薇姐,你现在是老板了,怎么的也得请我们吃大餐。
廖灵嶶笑道,其实吃大餐也不是吃不起,只是我们现在不敢奢侈,我们得节衣缩食,积累资金将来开公司,难道你不希望我们有那一天?
李金铭说,希望希望,我更是希望那一天早点到来,这样我就可以跟你们在一起了。
宁雅静道,还有我。
廖灵嶶说,会有那一天,到时你俩都来。
李金铭道,既然如此,那我们就不宰你们了。
唐学高说,那就走吧。
廖灵嶶锁好了今朝电脑店铺的门,和唐学高带着宋梦洁三人来到上次与房东签合同的那家茶馆,一共点了六个菜。
廖灵嶶问大家喝不喝酒,李金铭说,灵薇姐,你点了这么多好菜,不喝酒岂不枉费了这些好菜!
廖灵嶶说,那就喝点啤的。
点了四瓶啤酒,五个人就推杯换盏喝了起来。
酒喝完了,廖灵嶶说,你们下午还要拜访客户,我们下午还要营业,酒就不多喝了。
五人吃完饭,又聊了一会天,就散了。
回到今朝电脑,唐学高对宋梦洁说,我们今朝电脑目前虽然有了一定的客户基础,口碑也还不错,但你也知道,做生意讲究的是诚信,是优良的服务,所以,你的服务态度一定要比在保险公司更好。
放心吧,我知道我们才起步,也会面临很多困难,但我愿意和你们一起努力。努力把今朝电脑做得更好。宋梦洁重重点了点头,她看着唐学高和廖灵嶶,眼中闪烁着坚定的光芒。
有了宋梦洁的加盟,唐学高就把心思都放在拓展业务上,他基本早出晚归。
走在繁华都市的喧嚣中,唐学高怀揣着梦想,也怀揣着今朝电脑的资料和宣传册,走进一家家企业和机关单位,虽然就像他做保险时那样,仍然一次次碰钉子,但他就像一颗执着生长的种子,蓬蓬勃勃地向上生长。
可他整整跑了一个星期,也没有推销出一台电脑。
吃晚饭的时候,他拖着疲惫的身子回到今朝电脑。
廖灵嶶和宋梦洁一看他的神情,就知道今天又白跑了。
廖灵嶶泡了一杯茶送到唐学高的手上,笑道,外卖马上就来了,吃完饭好好休息,说不定明天就不是这个样子。
宋梦洁也说,唐学高,你没有沮丧吧?
沮丧?唐学高摇了摇头,像是要摇去满身的疲劳似的。告诉你宋梦洁,如果是过去,整整一个星期没收获,我可能沮丧,但现在,我有你们的支持,我永远都不会沮丧。
廖灵嶶笑道,对,就是要有这种百折不挠的精神。
送外卖的来了,吃过饭,唐学高将廖灵嶶和宋梦洁送出门外,等廖灵嶶和宋梦洁打的走了,回到今朝电脑关上门,细细回想了今天一天的工作情况,认真分析了其中的得和失。
他这种习惯是在保险公司就养成了。
接着,他仍然打开笔记本电脑,又鼓捣起来。
第二天的第一站拜访的是一家中型广告公司。昨天他来到这家公司时被告知会见经理要事先预约,所以他昨天就预约好了张经理。
当他走进张经理的办公室时,他看到张经理的桌子上杂乱无章地堆放着各种文件和设计稿,显然他是一个忙碌而专注的人。
唐学高微笑着自我介绍说,我是今朝电脑的唐学高,今天特地来拜访您,看看您这里需不需要电脑或电脑器材。如果没有,你们公司的电脑和电脑器材有什么问题,我可以免费帮你们修理。
唐学高认真分析了一下,觉得他不能采用在保险公司时的那套营销模式。在保险公司拜访客户时只是与人闲聊,看到别人有困难就帮忙解决,在潜移默化中发展客户。现在虽然也是在做营销,但他现在面临的客户与保险公司不一样,保险公司接触的大多是闲人,你可以默默地坐在一边听人家闲聊,也可以参与其中,滔滔不绝地讲说着自己的所见所闻,但企业和机关单位不同,他们是在上班,是在忙碌,没人听你闲聊,所以,唐学高言简意赅直接了当地表明自己的来意。
张经理手里还在忙着,口里说道,对不起小伙子,我们公司暂时不需要电脑和电脑器材。
刚说到这里,却从办公桌上抬起头来,说道,你刚才说什么,你可以免费给我们修理电脑?
唐学高说,是的。
还免费?
当然。
张经理笑了,现如今还有免费的服务?他很清楚,不说他们广告公司没有免费的服务,就是进餐馆,一杯茶,甚至一包纸巾都要算钱,电脑城就有修电脑的,如果他们免费,岂不要喝西北风?
不过,唐学高的话还是打动了他,张经理说道,你一个推销电脑的,难道还会修电脑?
唐学高笑道,我在大学读的是计算机专业。
哦,你还是大学生?这你搞推销就屈才了。张经理想,一个大学生搞推销,那能力肯定也就一般般了。
因此他又说,我们的电脑故障你可能修不了。
唐学高自信地说,可以这么说,无论什么故障,我都能修好。
哦,没看出你还是高材生呢!这样吧,我这里有一款平面设计的软件损坏了,从网上下载的免费修复软件根本修复不了,你来帮我看看能不能修复。
唐学高说,好的。
张经理将那款软件调出来,又将他的座位让出来,唐学高就坐在张经理的座位上,眼睛盯着软件的脚本代码,手指却在键盘上就像弹钢琴一样飞快地弹跳着。
也就半个小时,唐学高抬起头来,对张经理说,好了。
张经理很惊讶,他们公司以前软件损坏也请过专业的计算机技术人员来修复软件,可他们往往要大半天才能修复,没想到唐学高比那些专业人士还要专业。
张经理笑道,不错,你很专业,你要是进专业团队,肯定比那些人干得还好——要不,你来我们公司吧,我可以给你公司的最好待遇。
唐学高说,对不起,我要是来你们公司,我的今朝电脑就要关门。
哦,原来你也是老板呀,失敬失敬——你真的不要钱?
说了是免费的。唐学高搓着手,笑道。
那就太谢谢了。张经理亲自泡了一杯茶,送到唐学高手上,唐学高喝了两口,放下茶杯,说道,如果没有其他事,那我就告辞了。
张经理送唐学高到门口,说道,慢走。
可唐学高刚刚走出门,张经理又道,你等等,我给你说一件事。
唐学高退了回来,问道:您还有什么事?
张经理道,我们不久要在蓝江县成立一家分公司,大约需要二十台左右的电脑和配套器材,本来是要从批发商那进货的,我看你这个小老板很不错,很实诚,现在我决定在你们今朝电脑进货,你看怎么样?
唐学高高兴地说,那太好了,如果您从我们今朝电脑进货,今后无论你们公司的电脑有什么问题,我们都提供免费服务。
张经理也是个很干脆的人,马上说,那我们现在可以就相关细节敲定一下,然后拟定合同,等我们分公司装修完毕了,我再通知你送货。
唐学高兴奋地说,好。
两人很快就商谈好了细节,拟好合同签字了,张经理又叫财务给今朝电脑打了百分之七十的货款。
忙了一上午,张经理还要请唐学高吃饭,唐学高说道,我得赶回去准备货源,这就多谢了,来日我请张经理。
张经理伸出手笑道,好吧,希望我们合作愉快。
唐学高仅仅握住张经理的手说,肯定愉快。